Depuis la création du marketing entrant, les entreprises oscillent entre les stratégies de marketing entrant et sortant. Les marketeurs sont confrontés à une confusion pertinente : quelle est la meilleure ?
Alors que les clients du marketing entrant revendiquent les effets de levier inégalés de leur marketing sortant, le marketing sortant reste toujours pertinent. Même aujourd'hui, certaines entreprises préfèrent les stratégies de marketing sortant. Au contraire, le marketing sortant appartient au passé pour certaines entreprises. Pourtant, quelques entreprises combinent les deux stratégies de marketing au profit de leur entreprise.
Cependant, ce que nous explorons, c'est ce qui convient le mieux à votre entreprise.
QU'EST-CE QUE LE MARKETING ENTRANT ?
Les entreprises adoptent le marketing entrant pour répondre efficacement aux acheteurs modernes. Près de 70 % de ces acheteurs modernes effectuent des recherches en ligne avant de contacter une entreprise pour un achat.
Le marketing entrant vise à attirer des clients potentiels vers votre entreprise. Il s'agit plus pour votre entreprise de trouver des clients actifs que de forcer votre message sur des clients indifférents. Le marketing entrant cible les clients actifs sur le marché et les met en relation avec votre base de consommateurs.
Une autre façon d'interpréter le marketing entrant est qu'il aligne votre entreprise sur les parcours de l'acheteur. Un processus que les clients suivent lorsqu'ils recherchent un produit en ligne. Le parcours de l'acheteur comprend :
- Phase de sensibilisation– Le prospect souhaite une solution à son problème ou souhaite saisir une opportunité.
- Phase de réflexion– Les prospects recherchent leur problème, développent une compréhension et connaissent les solutions potentielles.
- Phase de décision– Prospect affine la solution potentielle et décide de la solution idéale.
En règle générale, voici les stratégies de marketing entrant que les entreprises alignent sur le parcours de l'acheteur :
- SEO
- Campagnes e-mailing
- Création de contenu
- Blogging
- Aimant en plomb
- Réseaux Sociaux
Ces tactiques de marketing entrant permettent aux prospects de découvrir vos solutions tôt dans le parcours de l'acheteur. Les prospects découvrent les avantages de vos solutions et sont plus susceptibles de choisir votre solution comme leur solution idéale.
QU'EST-CE QUE LE MARKETING SORTANT ?
La stratégie de marketing sortant est à l'opposé du marketing entrant. Contrairement au marketing entrant, le marketing sortant cible tous les prospects potentiels, dans le but d'atteindre le plus de clients possible. Le marketing sortant ne tient pas compte si les prospects ne sont pas actifs sur le marché.
Généralement, le marché du marketing sortant s'adresse à un public plus large et moins ciblé. Les tactiques utilisées comprennent :
- publipostage
- Panneaux d'affichage
- Appel à froid
- Annonces Pay Per Click
- Publicités
- Annonces imprimées
Contrairement au marketing entrant, le marketing sortant ne prend pas en compte le parcours de l'acheteur.
Figure 2 : https://www.klood.com/hubfs/images/inbound_v_outbound_marketing.png
SORTANT VS ENTRANT : LEQUEL CHOISIR ?
Entrant ou sortant ? La réponse la plus simple à cela est que tout dépend de votre entreprise. Quels sont les objectifs commerciaux, à qui vous adressez-vous, quels sont vos objectifs ; tous ces facteurs et bien d'autres détermineront celui qui convient à votre entreprise.
Qu'est-ce qui rend le marketing entrant idéal ?
L'aspect clé du marketing entrant est qu'il offre de la valeur à vos prospects. Il aborde les prospects de manière non promotionnelle et pédagogique.
L'inbound marketing vise à renforcer la confiance en alignant le parcours de l'acheteur avec votre marque. Cela profite à votre entreprise, car les clients n'apprennent pas à être approchés lorsqu'ils ne sont pas actifs sur le marché. Pour cette raison particulière, la plupart des clients encouragent le marketing entrant.
Le retour sur investissement à long terme est un autre aspect qui fait de l'inbound l'option idéale
Initialement, le marketing entrant exige des investissements initiaux avec des retours progressifs pendant les premiers mois. Cette phase initiale est essentielle pour augmenter votre présence en ligne, améliorer le classement dans les moteurs de recherche et créer des actifs de marketing numérique.
Les actifs numériques tels que l'offre premium et les articles de blog continuent de vous apporter des prospects à long terme. Vous n'avez pas besoin d'y investir à nouveau une fois qu'ils sont formulés.
Qu'est-ce qui rend le marketing sortant idéal ?
La force du marketing sortant est de faire apparaître votre marque devant un public plus large et de développer rapidement sa notoriété.
S'il est effectué correctement, le camping marketing sortant peut générer des prospects dans les premières semaines de son lancement. Vous pouvez rapidement éduquer un large public sur votre marque et les fidéliser en tant que clients.
Mais ce succès immédiat s'accompagne d'un inconvénient d'investissement continuel. La campagne de marketing sortant génère des résultats lorsque vous continuez à y consacrer des dépenses. Une fois que vous arrêtez de dépenser, les effets de levier stagnent. Contrairement au marketing entrant, le marketing sortant ne prête pas d'actifs qui continueront à vous apporter des avantages à long terme.
TROUVER VOTRE MEILLEUR FIT
Plusieurs entreprises ont réussi en travaillant uniquement sur le marketing entrant ou sortant. Cependant, certaines entreprises ont utilisé le bot pour réussir. En fin de compte, vous devez trouver la bonne stratégie pour les entreprises. Ce faisant, tenez compte des aspects suivants :
Votre marché
Tout d'abord, vous devez déterminer qui est votre public idéal et comment il achètera vos offres. Plus important encore, quelles plateformes utilisent-ils pour en savoir plus sur votre type d'offres ?
Si vous avez du mal à comprendre, regardez vos concurrents et l'industrie dans son ensemble. Quelles stratégies de marketing fonctionnent le mieux pour glaner la plupart des clients ?
Vos objectifs
La deuxième question la plus cruciale, quel objectif servez-vous dans l'industrie ? Que veux-tu accomplir? Combien de clients devriez-vous viser ?
L'inbound marketing est une stratégie à long terme, celle qui vous rapporte des bénéfices au fil du temps. D'un autre côté, le marketing sortant vous permet d'obtenir des clients rapidement, mais avec des retours en baisse. Pour certains propriétaires d'entreprise, la meilleure stratégie consiste à combiner les deux stratégies.
votre marque
Enfin, réfléchissez à la manière dont la stratégie marketing que vous avez choisie aidera votre image de marque à utiliser les stratégies approuvées par les clients et à renforcer votre crédibilité. Toute stratégie mal déployée ou mal planifiée aura pour effet d'entacher votre réputation.
ALORS, QUELLE STRATÉGIE EST LA MEILLEURE ?
Pour le dire franchement, aucune stratégie n'est supérieure aux autres. Outbound et inbound sont deux stratégies totalement différentes avec leurs avantages et leurs inconvénients. Cependant, la stratégie que la plupart des entreprises trouvent avantageuse intègre les deux tout en préservant une approche entrante.
Si vous avez du mal à identifier la bonne stratégie pour votre entreprise, vous pouvez consulter un agence de marketing digital pour aider à planifier la bonne stratégie. Ces agences offrent des conseils professionnels et vous aident à choisir le bon type de marketing pour votre entreprise.
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