Depuis la création de l’inbound marketing, les entreprises la concordance entre les stratégies de marketing sortant et de marketing entrant. Les spécialistes du marketing sont face à une seule confusion pertinente : quelle est la meilleure solution ?

Alors que les patrons de l’inbound marketing revendiquent l’inégalabilité de l’inbound marketing. Le marketing sortant reste toujours d’actualité. Aujourd’hui encore, certaines entreprises préfèrent les stratégies de marketing sortant. Au contraire, les émissions sortantes Le marketing est une chose du passé pour certaines entreprises. Cependant, quelques entreprises combinent les deux stratégies de marketing au profit de leur entreprise.

Ce que nous cherchons à savoir, en revanche, c’est ce qui correspond le mieux à vos besoins. l’entreprise.

QU’EST-CE QUE L’INBOUND MARKETING ?

Les entreprises adoptent le marketing entrant pour répondre aux besoins des acheteurs modernes efficacement. Près de 70% de ces acheteurs modernes font des recherches en ligne avant de s’adresser à une entreprise pour un achat. l’achat.

Le marketing entrant est axé sur l’apport de clients potentiels à votre entreprise. Il s’agit davantage pour votre entreprise de trouver des clients actifs. plutôt que d’imposer votre message à des clients non intéressés. Marketing entrant cible les clients actifs sur le marché et les intègre dans votre réseau de consommateurs base.

Une autre façon d’interpréter le marketing entrant est de dire qu’il aligne votre entreprise avec le parcours de l’acheteur . Processus par lequel les clients passent lorsqu’ils recherchent un produit en ligne. Le parcours de l’acheteur comprend

• Phase de sensibilisation – Les prospects veulent une solution à leur problème ou veulent saisir une opportunité.
• Phase de réflexion – Les prospects recherchent leur Le candidat doit être capable de comprendre le problème, de le comprendre et de connaître les solutions potentielles.
• Phase de décision – Le prospect réduit le nombre de La solution potentielle et le choix de la solution idéale.

En règle générale, les éléments suivants sont des éléments de l’inbound marketing les stratégies des entreprises qui s’alignent sur le parcours de l’acheteur :

• RÉFÉRENCEMENT
• Marketing par courrier électronique
• Création de contenu
• Blogging
• Aimant de plomb
• Médias sociaux

Ces tactiques de marketing entrant permettent aux prospects de découvrir vos solutions dès le début du parcours de l’acheteur. Les prospects s’informent sur les avantages de vos solutions et sont plus susceptibles de choisir votre solution comme leur solution idéale. solution.

QU’EST-CE QUE LE MARKETING SORTANT ?

La stratégie d’outbound marketing est l’opposé de l’inbound. le marketing. Contrairement à l’inbound marketing, l’outbound marketing cible tous les clients potentiels. en vue d’atteindre le plus grand nombre possible de clients. Marketing sortant ne tient pas compte du fait que les prospects ne sont pas actifs sur le marché.

En général, le marché du marketing sortant s’adresse à un public plus large et moins ciblé. le public. Les tactiques utilisées sont les suivantes :

• Courrier direct
• Panneaux d’affichage
• Le démarchage téléphonique
• Annonces Pay Per Click
• Publicités
• Annonces imprimées

Contrairement à l’inbound marketing, l’outbound marketing ne prendre en compte le parcours de l’acheteur.

Figure 2 : https://www.klood.com/hubfs/images/inbound_v_outbound_marketing.png

OUTBOUND VS INBOUND : LEQUEL CHOISIR ?

Entrant ou sortant ? La réponse la plus simple à cette question est qu’elle tout dépend de votre activité. Quels sont les objectifs de l’entreprise, à qui vous adressez-vous ? quels sont vos objectifs ; tous ces facteurs, et bien d’autres encore, détermineront la solution qui convient le mieux à votre situation. votre entreprise.

Qu’est-ce qui fait de l’inbound marketing une solution idéale ?

L’aspect essentiel de l’inbound marketing est qu’il offre de la valeur à vos prospects. Elle aborde les prospects d’une manière non promotionnelle et de manière éducative.

Le marketing entrant vise à instaurer la confiance en alignant les attentes de l’acheteur sur celles de l’entreprise. avec votre marque. Cela est bénéfique pour votre entreprise, car les clients n’ont pas à se soucier de la qualité de l’eau. l’apprenti à être approché lorsqu’il n’est pas actif sur le marché. Pour ce cas particulier raison, la plupart des clients encouragent le marketing entrant.

Le retour sur investissement à long terme est un autre aspect qui fait de l’inbound la solution idéale. option

Au départ, l’inbound marketing exige des investissements initiaux avec des retours progressifs pendant les premiers mois. Cette phase initiale est essentiel pour accroître votre présence en ligne et améliorer votre classement dans les moteurs de recherche, et l’élaboration d’outils de marketing numérique.

Actifs numériques tels que l’offre premium et les articles de blog continuer à vous apporter des prospects à long terme. Vous n’avez pas besoin d’investir dans ces produits une fois qu’ils sont formulés.

Qu’est-ce qui rend le marketing sortant idéal ?

La force de l’outbound marketing est de rendre votre marque apparaître devant un public plus large et se faire connaître rapidement.

S’il est bien mené, le camping marketing outbound peut générer des prospects dès les premières semaines de son lancement. Vous pouvez rapidement éduquer un large public sur votre marque et les fidéliser en tant que clients.

Mais ce succès immédiat s’accompagne de l’inconvénient suivant un investissement continu. Une campagne de marketing sortant génère des résultats lorsque vous continuer à y consacrer des dépenses. Lorsque vous cessez de dépenser, les effets de levier s’arrêtent. Contrairement à Le marketing entrant, le marketing sortant ne prête pas d’actifs qui continueront à se développer. vous apportera des avantages à long terme.

TROUVER LA MEILLEURE SOLUTION

Plusieurs entreprises ont réussi en travaillant uniquement sur le marketing entrant ou sortant. Cependant, certaines entreprises ont utilisé bot pour réussir. En fin de compte, vous devez trouver la bonne stratégie pour l’entreprise. Ce faisant, tenez compte des aspects suivants :

Votre marché

Avant tout, vous devez déterminer qui est votre public idéal et comment ils achèteront vos produits. Plus important encore, quelles sont les plates-formes qu’ils utilisent pour en savoir plus sur votre type d’offre ?

Si vous avez du mal à le comprendre, regardez vos concurrents et le secteur dans son ensemble. Quelles sont les stratégies de marketing les plus efficaces pour récolter le plus grand nombre d’informations ? clients ?

Vos objectifs

La deuxième question la plus cruciale est la suivante : quel est votre objectif ? au service de l’industrie ? Quels sont vos objectifs ? Combien de clients devraient que vous visez ?

L’inbound marketing est une stratégie à long terme, celle qui vous procure des avantages au fil du temps. D’autre part, le marketing sortant vous permet pour obtenir rapidement des clients, mais avec des retours en baisse. Pour certains chefs d’entreprise, la meilleure stratégie consiste à combiner les deux.

Votre marque

Enfin, réfléchissez à la manière dont la stratégie de marketing choisie pour améliorer votre image de marque, vous devez utiliser des stratégies approuvées par les clients et renforce votre crédibilité. Toute stratégie mal déployée ou mal planifiée de ternir votre réputation.

QUELLE EST DONC LA MEILLEURE STRATÉGIE ?

En clair, aucune stratégie n’est supérieure aux autres. Sortie et inbound sont deux stratégies totalement différentes, avec leurs avantages et leurs inconvénients respectifs. contre. Toutefois, la stratégie que la plupart des entreprises jugent bénéfique est la suivante incorporant les deux tout en préservant une approche interne.

Si vous n’arrivez pas à identifier la bonne stratégie pour la votre entreprise, vous pouvez consulter une agence de marketing numérique pour vous aider à planifier la bonne stratégie. Ces agences offrent des conseils professionnels et de l’aide pour décider du type de marketing qui convient le mieux à votre entreprise. votre entreprise.