Les offres de publicité PPC vous permettent de ne payer que lorsque les utilisateurs cliquent sur votre annonce. Contrairement à la méthode de publicité traditionnelle, qui nécessite vous devez payer pour que les gens remarquent vos publicités. L’inconvénient est que vous payer pour un trafic qui n’aboutira pas à un achat, et c’est généralement le cas avec la majorité des personnes qui visitent votre site web.
Ce n’est que si vous excellez dans le remarketing que vous pourrez regagner l’attention de vos clients. l’attention de vos anciens visiteurs et gagnez leur fidélité. Le remarketing le modèle publicitaire vous permet d’identifier, d’atteindre et d’offrir des incitations supplémentaires à ces visiteurs précédents. Grâce à la technique du remarketing, vous pouvez réduire le nombre d’utilisateurs. d’abandon, d’améliorer la fidélisation des clients et d’obtenir de meilleurs résultats en matière d’envoi de courriels. les résultats du marketing.
Même si les résultats sont prometteurs, la plupart des spécialistes du marketing partent du principe que les clients ne préfèrent pas voir des publicités sur les sites web. Près de 25,8 % des utilisateurs en ligne utilisent AdBlock, et le nombre de ces utilisateurs augmente chaque année. Ces statistiques déconcertent les spécialistes du marketing quant à l’utilisation de la publicité comme moyen idéal de communication. option de commercialisation. En réalité, les utilisateurs ne détestent pas tous les types de publicités. préfèrent ne pas voir d’annonces non pertinentes.
Outre le fait qu’il vous permet d’obtenir des visiteurs antérieurs, le remarketing vous permet d’améliorer la pertinence de vos annonces grâce à son haut niveau d’efficacité. des fonctions de personnalisation. En exploitant les intérêts de vos clients, vous obtiendrez pour un meilleur engagement, une amélioration des ventes et une augmentation des conversions.

Figure 1 : https://www.workana.com/i/wp-content/uploads/2018/12/remarketing-min.jpg
Nous avons développé ici les aspects cruciaux dont vous avez besoin. à inclure dans votre campagne de remarketing.
Segmentez votre public
L’aspect le plus important du remarketing est la segmentation de vos le public. Cibler tous les clients susceptibles de rencontrer votre annonce n’est pas la solution idéale. de la campagne de publicité.
Pour un remarketing efficace, vous devez prendre en compte les actions suivantes et les intérêts de votre public cible. Les actions de ces visiteurs sur votre site web vous aidera à identifier les intérêts de ce public, ce qui vous permettra de concocter une meilleure stratégie de remarketing.
En général, les visiteurs sont divisés en quatre catégories :
- Les cliqueurs – Ceux qui cliquent sur votre CTA mais ne le font pas. ne pas procéder à des conversions
- Défileurs – Ceuxqui font défiler votre site web page d’atterrissage pendant un temps considérable
- Navigateurs – Ceux qui vont au-delà de l’atterrissage page et visiter d’autres pages, en passant quelques minutes sur votre site web
- U-turners – Ceux qui quittent votre site web en quelques secondes.
- Abandons – Ceux qui se convertissent remplir un formulaire, mais quitter avant la conversion.
Chaque type d’utilisateur a un comportement d’achat unique et des habitudes de consommation différentes. différentes intentions de visite de votre site web. Vous devrez donc cibler chaque utilisateur de manière unique en fonction de ses intentions et de ses intérêts.
Dépasser la page d’atterrissage
Le suivi de la page d’atterrissage vous offrira certainement de nombreux avantages. un aperçu de votre public cible. Cependant, pour une meilleure compréhension de votre vous devez tracer les utilisateurs d’autres pages afin de déterminer quels sont les autres utilisateurs. les pages qu’ils visitent souvent.
Vous obtiendrez ainsi des informations sur leurs centres d’intérêt : l’article qu’ils achètent le plus souvent, la catégorie de produits qu’ils aiment le plus et les produits qu’ils achètent le plus souvent. presque achetée. Lorsque votre public manifeste de l’intérêt pour un produit spécifique, vous créera des publicités autour de produits particuliers. Ciblez-les avec des publicités mettant en valeur vos produits et susciter l’intérêt par une esthétique convaincante.

Figure 2 : https://www.monsterinsights.com/wp-content/uploads/2017/11/creative-remarketing-strategies-best-practices.jpg
Cibler l’abandon du panier
Si vous gérez une entreprise en ligne, l’abandon du panier est le problème le plus important. le défi le plus difficile à relever. Grâce au remarketing, vous pouvez réduire les risques de l’abandon de panier et utilisez la même approche pour augmenter vos taux de conversion.
Cette approche de remarketing implique le suivi des visites de pages et en utilisant Google Analytics pour le suivi des événements. Le suivi des visites de pages permet d’identifier les les utilisateurs qui atteignent le point de paiement mais pas la page de confirmation. Ou bien, utilisez le suivi des événements de Google Analytics pour déterminer les produits que les gens utilisent souvent dans leurs chariots.
Avec Google Analytics, vous pouvez créer une campagne autour d’objectifs spécifiques. des produits que les clients veulent acheter. Grâce à ces informations, vous pouvez rappeler à la les clients de leurs produits préférés ou proposer une offre pour les motiver. l’achat.
Si vous ne possédez pas d’entreprise de commerce électronique, vous pouvez utiliser cet outil. stratégie visant à rappeler aux clients de remplir leur devis et de participer au webinaire ou d’autres types de conversions.
Susciter l’intérêt de vos clients existants
La plupart de vos efforts étant concentrés sur l’attraction et le glanage nouveaux clients, il est facile de négliger le client existant.
La prospection de nouveaux clients coûte cinq fois plus cher que la fidélisation. vos clients existants. De plus, vous disposez de toutes les données relatives à votre situation actuelle. qui peuvent être utilisés pour encourager les achats répétés.
Quel que soit le type de votre entreprise, il existe d’amples des opportunités de fidéliser vos acheteurs :
- Vente incitative
Convaincre les clients d’acheter quelque chose plus cher mais plus performant que le dernier achat.
- Vente croisée
Proposer les produits liés à leur dernière des achats.
- Racheter
Acheter à nouveau le même service ou produit
- Réinviter
S’adresser aux clients qui ont l’habitude de acheter des produits mais ont cessé d’acheter vos produits.
- Campagnes de fidélisation
Offrir des récompenses aux clients pour améliorer les relations avec eux.
La plupart des entreprises utilisent le marketing par courrier électronique pour atteindre leurs clients. mais le remarketing vous permet d’améliorer vos efforts de renforcement. Au lieu de En lisant un courriel, les clients recevront une publicité de remarketing. l’approche idéale pour améliorer votre effort de fidélisation de la clientèle par le biais des courriels.
Listes de remarketing pour les annonces de recherche (RLSA)
Outre la diffusion de vos annonces sur d’autres sites web pour votre remarketing, vous pouvez également mettre en avant vos publicités dans les moteurs de recherche. moteurs. Ces publicités vous permettent d’identifier et de cibler les utilisateurs qui ont visité votre site web. et recherchent des termes spécifiques sur les moteurs de recherche. Ces informations vous permettent de cibler précisément vos clients potentiels, ceux qui manifestent de l’intérêt à en savoir plus sur votre marque et vos offres.
Toutefois, pour votre pour que vos efforts de remarketing portent leurs fruits, vous pourriez avoir besoin de l’aide de la experts. Au lieu de vous aventurer dans le secteur du remarketing, vous pouvez faire appel à une agence professionnelle de marketing numérique pour développer votre entreprise et améliorer ses revenus.